一、采購方控制供應商的方法

 

　　1.完全競爭控制

 

　　完全競爭控制是正常交易模型中的典范，它通過采購企業(yè)對其上游供應商的控制來引起供應商之間的競爭。這種競爭可以提高產(chǎn)品質(zhì)量并且降低產(chǎn)品購買價格。這種控制方法類似于“招標”，但在內(nèi)容和形式上比招標更加靈活，僅適用于買方壟斷市場。

 

　　2.合約控制

 

　　合約控制是采購企業(yè)通過與供應商進行談判、協(xié)商，根據(jù)雙方的利益達成某種一致，并由雙方簽署框架協(xié)議。它的目的是使雙方在今后的具體購銷活動中能更好地履行各自的權利和義務，基于該合同產(chǎn)生的一切買賣行為都要以框架協(xié)議的規(guī)定為準。

 

　　這種方式的特點是：供需雙方的關系比完全控制密切，但又不像股權控制和管理輸出控制那樣緊密。現(xiàn)在，很多大型企業(yè)都通過合約控制方式來進行供應商的管理。

 

　　3.股權控制

 

　　市場競爭的激烈使得采購企業(yè)日趨與供應商建立一種比較親密的伙伴關系，從而達到對供應商控制的目的。同時，供應商也希望能夠與企業(yè)進行較長期的合作，實現(xiàn)穩(wěn)定銷售及發(fā)展。

 

　　在這種情況下，雙方就可以通過協(xié)商的方式互相購買對方的股份進行股權交換。在此過程中，雙方需要在權利和義務上相互作出承諾和保證。此外，還要在信息、技術、數(shù)據(jù)和人員等方面進行交換，以實現(xiàn)對對方的監(jiān)督和控制。

 

　　這個過程看起來比較簡單，但實際操作起來是相當繁瑣和復雜的。因為合作的決策需要經(jīng)過長時間的論證、分析才能確定；另外，合作對象也要經(jīng)過深思熟慮和長期、細致的調(diào)查研究后才能確定。

 

　　4.管理輸出控制

 

　　管理輸出控制往往與股權控制并存。股權合作的實質(zhì)是合作的企業(yè)之間存在著相互融合、交換和幫助。近幾年來，由于企業(yè)之間的合作與并購的快速發(fā)展，參股日益增加，人們對企業(yè)合作有了新的認識，開始由企業(yè)產(chǎn)權控制走向企業(yè)管理控制，并慢慢演變?yōu)楣芾磔敵隹刂啤?/div>